清朝立国以后，太医院集众多名医之智慧，又对明代太医院传下来的龟龄集原方进行了改良，中国第一历史档案馆所存档案记载，清代自雍正、乾隆以下，宫廷中大量使用龟龄集，雍正皇帝更是时常亲自过问龟龄集的炮制、储存情况，并常常用龟龄集来赏赐亲信大臣，以示恩宠。档案记载：雍正八年六月初七至十二年正月二十日，赏赐果亲王三斤一两，雍正八年八月十九日，赏赐田文镜等八人十两一钱二、分，雍正十年五月初一日至乾隆十一年三月十九日赏赐和亲王三两。雍正十一年十一月二十五日赏赐愉郡王一两……，……。
据中国中医研究院陈可冀院士等人的考证，清代太医院龟龄集的抄方，“其药物组成与当今山西太谷中药厂所藏者略有不同，但性能无大差别。”（见陈可冀主编《清宫医案研究》；中医古籍出版社出版）。吴礼堂龟龄集药方即为清末时从宫中太医院带出的龟龄集方，我祖父吴书绅（字礼堂）从1921年开始以吴礼堂药铺的名义生产、销售。
因此，从某种意义上讲，由于吴礼堂龟龄集的组房是经历清朝历代名医的反复修正过的，应该比山西现存的明代原方更为优秀。
吴礼堂龟龄集的来源与历史
吴礼堂龟龄集的原方是吴家先人吴梓箴曾任理藩部掌印员外郎时从太医院中抄出的。
吴氏为正红旗蒙古人，属喀尔喀蒙古图什业图部，祖上多供职于清朝之理藩院，吴梓箴曾任理藩部王会司的掌印员外郎，管理蒙古扎萨克王公的俸禄、朝觐与赏赐，清朝对蒙古诸王公、下嫁蒙古的公主、格格的赏赐均由他负责，龟龄集的原方就是在这一时期从太医院中抄出的。
清亡以后，吴梓箴辞官在家，并于1913年开始主持《京话日报》，该报是当时中国北方行销量最大、最具影响力的报纸之一，《京话日报》以教化普通百姓为宗旨，不畏强权，且价格便宜，深受平民阶层欢迎。《大公报》的创始人英敛之（英若诚祖父，英达、英壮曾祖）在《北京视察识小录》中写道，“北京报界之享大名者，当推《京话日报》第一”。1918年，由于在北洋军阀统治下政治黑暗，民不聊生，我曾祖父与其好友梁济先生（梁漱溟之父）同在北京的积水潭投湖自尽。（相关史料记载于《清史稿
卷四百九十六•忠义列传》）。
曾祖父办报时，由于不以盈利为目的，经常拒绝各类广告的刊登，加之纸价飞涨，以至入不敷出，曾祖父暗中变卖祖产，分利于众编辑及股东，至使家道中落。至曾祖去世之时，我祖父吴书绅（字礼堂）尚年轻，以至于生活用度无以为济。故把家中所藏之龟龄集原方加以利用，创立吴礼堂中药铺，以求谋生之计。
1921年，吴礼堂药铺在北洋政府正式登记营业，由于其父在前清时曾为主管册封蒙古诸王的官员，素与敖郡王车林巴布，喀喇沁郡王贡桑诺尔布等前清王公大臣交游，而龟龄集又是富贵药，因此在京的王公贵胄，社会名流购药者颇多。其中北洋政府中的重量级人物吴佩孚就是吴礼堂药铺的座上常客，吴佩孚曾为药铺题字“济世良药”。此题字制成匾后一直挂在药铺门口至解放初期（现以被毁），原稿70年代时被荣宝斋收购，应可购回。
国民党北伐以后，社会逐渐安定，二十年代末至三十年代中期是吴礼堂药铺的黄金时期，在此阶段龟龄集的销售情况非常好，在北京当时文人名士聚集的宣南文化区内享有很大的知名度，江南、四川、港粤、南洋等地亦有药商代为寄售。北平当时的主要报纸，如群强报、顺天时报、北平小实报、时言报等报纸上都刊有吴礼堂龟龄集的广告。
日伪统治时期，民生凋敝，加之七七事变以后半壁沦陷，商路阻塞，龟龄集这种富贵药的市场急剧萎缩，到国民党统治末期，经济崩溃，吴礼堂药铺基本已经处于半歇业状态，52年私营企业换照后不久，药铺被公私合营，吴礼堂的品牌于五十年代初期消亡，吴礼堂龟龄集也不再生产。
吴礼堂龟龄集自1921年创立到50年代销声匿迹，共经历了三十余载，也积淀一些遗存和故事，包括原方、旧时照片及经营档案等，可供品牌重塑与市场开发。我们相信，有着五百年宫廷御药，国家级保护处方的背景以及优秀的疗效，吴礼堂龟龄集的市场再开发一定有着非常广阔的市场前景。
龟龄集的应用
1 男科应用
2 肾病综合征
3 抗衰老
4 肝炎后综合征
5 骨折延迟愈合
6 痛经、滑胎
7 带下
8 其他：根据文献报道，龟龄集对于神经性耳聋、不孕、习惯性流产、小儿遗尿、慢性呼吸道疾病、糖尿病的辅助治疗等均有显著疗效。
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民国文件 |
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图为民国二十五年北平出版的时言报，上有吴礼堂龟龄集和山西太谷龟龄集（山西广誉远药业前身）的广告，吴礼堂龟龄集广告在报纸中央显著位置，山西太谷景氏龟龄集广告在左下角，版面较小，可见当时吴礼堂龟龄集销售情况更好。
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市场展望
根据产品特点和市场需求，我们拟把两个产品，龟龄集和龟龄膏，分别定位于男士温阳补肾和女士养颜抗衰老市场，以下对这两个市场的国内市场情况做简单的描述。
1 补肾药物市场
市场上的补肾药物以中成药为主导，据有关机构测算，国内补肾类药品/保健品市场规模在50亿元以上，其中不乏重量级品种，目前销售额最大的品种是六味地黄丸，年销售额在10亿元以上；此外金水宝胶囊、补肾益脑胶囊、苁蓉益肾颗粒等产品的年销售额也都在亿元以上。
而不少大型制药企业也都将补肾类药物作为自己的重点品种，如：六味地黄丸的销售额占了拥有数百个品种的同仁堂销售收入的近20%，占九芝堂销售收入的30%以上；金水宝胶囊则占了江西济民可信药业集团销售收入的40%左右。
根据时代英杰医药咨询公司的监测，目前市场上销售的药准字号补肾药品共有60多种，其中市场份额较大的有六味地黄丸、金水宝胶囊、补肾益脑胶囊/片、苁蓉益肾颗粒、健脾益肾颗粒、海昆肾喜胶囊、肾骨胶囊、强肾片、肾舒颗粒等品种，生产企业更是多达百家，市场竞争虽然看似激烈，但从另一方面也说明，补肾类药物市场需求旺盛，潜力巨大，对于中小型企业而言，补肾类药物是一个易于生存的细分市场。例如牡丹江灵泰药业的补肾益脑片年销售额3000多万元，占企业销售收入的近70%。
而在保健食品市场上，虽然目前国内在保健食品功能审批中没有补肾这一类别，但还是有众多的保健食品还是在尽力往“补肾壮阳”的诉求上靠拢，目前市场上销售较好的产品有四世同堂海狗鞭特补胶囊、御苁蓉、海狗丸、男宝、北极神海狗油等品种，据粗略估计，目前国内补肾壮阳类保健品的市场规模在20亿左右。
2 抗衰老与女士保健品市场
女士保健调理产品是近年来保健品市场上的热点之一，市场增速较快，据保守估计，女士美容抗衰老保健品07年市场规模在15亿元以上，其中市场分额最大的排毒养颜胶囊年销售收入接近3亿元，随着人们美容观念的不断提高，已意识到祛斑、美白容易对皮肤造成不同程度的伤害，而更趋向于日常保养。据《中国美容业市场调查报告》显示，目前女性最关心，最热门的服务项目是：抗衰老保养、祛斑、美白；总体提及率分别是72.2%、52.6%、50.0%。
据相关调查，抗衰老产品销售额已占美国化妆品市场的50.17％以上；以法国为代表的西欧国家抗衰老化妆品销售额占护肤化妆品市场的55.48％；日本和东南亚各国也已形成抗衰老化妆品热销态势。据有关专家保守的估计，目前我国抗衰老产品市场规模也呈快速增长趋势。
产品市场定位
我们初期准备开发龟龄集和龟龄膏两个产品，其中龟龄集定位于男性补肾类保健市场，龟龄膏定位于女性美容抗衰老保健产品。
1 龟龄集市场定位
1.1 温阳补肾——市场定位于男性白领人士及中老年男士
传统中医理论认为肾为“先天之本”、“生命之源”。其生理功能是藏精、主水、主纳气、主骨、生髓，跟人的骨骼、血液、皮肤乃至牙齿、耳朵都有莫大的关系。而“肾虚”分为“肾阴虚”和“肾阳虚”。，针对于肾阴虚销售额最大产品是六味地黄丸，肾阳虚症状为：肢寒、怕冷，面色苍白，阳痿，早泄，精神，舌质淡，舌苔薄，脉迟缓等。
治疗肾阳虚的产品较多，主要品种有苁蓉益肾颗粒、健脾益肾颗粒、海昆肾喜胶囊等，但这一细分领域内没有六味地黄丸这样的占据市场绝对主导地位的品种，因此各品种都有着自己的市场机会与拓展潜力。龟龄集正是应用于补肾阳虚这一领域。
1.2 产品诉求
人入中年以后，气血两衰，尤其是中老年商务人士，日常工作繁忙、社会压力大，经常处于亚健康状态下，经常有嗜睡、疲劳、失眠、脱发、食欲不振等症状，龟龄集能够是补肾养血，增强免疫力，正是适合的日常保健产品。
1.3 保健机理
补肾养血
肾为先天之本，肾藏精、主骨生髓，肾精亏损，则骨髓不充，髓虚则精血不能复生，肾精虚损。肾阳不振，不能温养他脏，使其他脏器亦虚。方中鹿茸等诸味药材能峻补肾阳，补肾气而养精血，进而温养五脏六腑（调节内分泌）。
增强免疫力
方中人参等诸味药材含人参皂甙、三七皂甙，能够有效提高免疫力，清除体内炎性因子，进而调节内分泌系统，使人体脱离亚健康状态。
2 龟龄膏市场定位
2.1 美容调理——面向白领女性
前几年，朵尔胶囊“以内养外，补血养颜”的广告词曾经风靡大江南北，如今，越来越多的女士对于“以内养外”的概念逐渐接受、认可并开始大量使用相关产品，这就是排毒养颜胶囊、太太口服液等产品的市场基础，我们可以根据龟龄集的原方进行调整，并开发出适合女士抗衰老市场的龟龄膏。
2.2 产品诉求与保健机理
龟龄集方中的人参成分含有人参皂甙等有效成分具有清除氧自由基、抗氧化等功能，能够有效的延缓衰老，因此应用于女性抗衰老保健品有着充分的理论支持，此外，数百年临床证明龟龄集对于多种妇科疾病有着良好的疗效，在产品宣传上可突出以下主线：
市场开发策略
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以开发保健品为先导，适时切入药品市场，进而形成传统健康产品系列产品线
由于山西广誉远药业生产的龟龄集现为中药保护甲类品种，不允许同名药品存在，因此如果以药品的形式报批，只能以其他名称报批，申报成本比较高，时间长，手续复杂，因此我们计划以保健食品的形式导入市场，这样产品准备周期较短，投资回收快。等市场成熟，渠道完善以后，再导入药准字号产品，同时深入挖掘民国期间的各种补益类药物，并形成完善的产品线，目前可供开发的民国时期北平吴礼堂药铺系列产品有：奇效百灵膏、安坤玉宝丹、消积健脾散、培元养肾丸、万应追风散、固本健阳丹、回生万应丹、补肾海马鹿茸膏、荷花养血膏、参苓橘红丸、万应太乙膏、延龄固本丸等（上述这些品种均有民国时期的批准执照、原方及广告等资料）。
2 围绕百年老字号进行宣传，提升公众信任度，重塑品牌形象
龟龄集是秘藏几百年的宫廷秘方，既有博物馆、档案馆中收藏的宫廷档案，也有众多的民间掌故传说、名人轶事；而吴礼堂药铺始创于1921年，有民国时期的营业执照、二、三十年代大量的报纸广告以及与吴佩孚、敖郡王车林巴布等名人的交往故事，以上史实都有据可查，这种深厚的历史底蕴，是目前市场上大多数保健产品所不能比拟的，通过这些历史遗存，重塑吴礼堂龟龄集的百年老店形象，以提升市场的认知度和产品的知名度，必定会起到事半功倍的效果。
3 打文化牌，借助“小说-剧本-连续剧”造市，开发市场
京味小说和京味历史连续剧是近年来出版与传媒行业内的一个热门的题材，京味小说已经形成了一个固定的阅读群体，而象“大宅门”这样的商业历史剧也创造了很高的收视率。我们准备根据吴氏家族的历史写一本京味历史小说，小说以吴家三代人从同治年间到解放初期近百年的兴衰沉浮为主线，记叙了：派驻外蒙，抵制沙俄分裂外蒙；回京做官，从宫中得到龟龄集秘方；清亡辞官，办学堂办报纸；创建药铺，制售龟龄集直至解放后把药铺交给国家等不同时期的曲折经历，力求真实的再现清末到民国期间北京宣南文化区文人与商人的生活。目前这部小说的详细提纲已经完成，正在联系出版发行渠道。
4 原方改良，融入现代化技术
龟龄集的原方中含有部分不科学的内容，我们将对原方进行科学改进，这一工作我们准备与中国中医科学研究院的相关机构合作；
龟龄集原剂型为散剂，也需改成现代剂型。此外为了市场的需求我们将在工艺上采用最新的制剂技术，如纳米制剂技术、超临界萃取技术等，这一工作我们将得到中科院生物工程研究中心的相关课题组的支持。上述的技术改进，我们也将是市场运作时可以宣传的卖点之一。
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